Si votre acquisition dépend encore à 80 % de Google Ads, vous avez probablement un problème.
À la lecture de ce post, je vous promets que vous allez piloter différemment votre acquisition.
Si votre acquisition dépend encore à 80 % de Google Ads, ce post est pour vous.
J’adore la génération de prospects car on est continuellement surpris par les résultats qu’on peut y observer.
On a lancé Leads Studio en 2020. À l’époque, 90 % de notre acquisition reposait sur Google Ads.
On était d’ailleurs connus pour cela. Leads Studio, c’était “team Google”.
Aujourd’hui, Google représente, selon les marchés, environ 30 % de notre acquisition.
Et pourtant, on n’a jamais eu des taux de transformation aussi élevés chez nos clients.
La raison ?
Si seulement il n’y en avait qu’une...
Premièrement, la qualité du trafic sur Google s’est CONSIDÉRABLEMENT dégradée.
Je ne parle pas de la hausse des prix, etc. Je parle de la qualité intrinsèque du trafic.
Je ne sais pas vraiment ce que fabrique Google ces derniers temps, mais que ce soit sur le Search, DemandGen ou PMax, c’est dingue de voir la médiocrité générale du trafic actuel (comparativement à ce qu’on pouvait avoir il y a encore deux ans).
C’est un sujet qui mérite un billet bien plus long qu’un post LinkedIn, mais pour aller droit au but : c’est souvent quand ton canal d’acquisition historique prend l’eau que tu te poses les bonnes questions.
Deuxièmement, on a mis le paquet sur les autres leviers depuis 1 an : Meta, TikTok, Snap, et même X Ads récemment.
Et à coups d’innovations, de tests, et surtout de résilience, comme d’hab, on a aujourd’hui pu construire un mix média beaucoup moins dépendant de Google, et surtout bien meilleur.
“Kudos” à Meta, Snap et TikTok pour la grande qualité de leur inventaire depuis quelques mois.
Taux de joignabilité en hausse, beaucoup moins de journées “de merde”, une stabilité insolente sur les résultats.
Quand Google te met des bananes H24, mon dieu que c’est reposant de voir qu’on peut se projeter sereinement sur les autres leviers pour “scaler” (je déteste ce terme).
Résultat ?
-200K€/mois faciles d’investissement pour Google.
+200K€/mois pour les autres.
Google reste en situation de monopole sur le Search.
Et je vous renvoie à vos cours de lycée sur les conséquences à long terme d’un monopole non contesté pendant trop longtemps sur la qualité générale du service...
Bref, où je veux en venir ?
Cassez vos préjugés sur TikTok, Instagram, X, Snap. Votre audience y est sûrement.
À vous de prendre le temps d’apprivoiser ces leviers, d’en comprendre la psychologie et de proposer des expériences créatives qui interpellent votre audience.
À coups de tests et de résilience, vous verrez : ces leviers deviendront vos meilleurs amis.
J’ai mis beaucoup de tutoriels sur YouTube ces derniers temps pour vous aider à lancer vos premières campagnes sur Snap et TikTok.
Donc pas d’excuses !
Et pour les plus sceptiques : sur une campagne pour du Monte-Escalier qui vise les 70 ans et plus… c’est TikTok qui reçoit les meilleures performances en qualité de prospects.
Alors imaginez ce que vous pouvez faire sur ce levier si vous visez les 25-30 ans.