Où mettre ses premiers euros en acquisition aujourd’hui ?
PMAX ? Meta ? contenu ? Mon intuition si je devais repartir de zéro.
PMAX, Meta, contenu : mon intuition si je devais repartir de zéro.
Le SEA, je le connais par cœur.
C’est ce qui m’a permis de me lancer en freelance, de faire croître mes premiers clients, de scaler des dizaines de projets.
Mais aujourd’hui, ce n’est plus là que je mettrais mes premiers euros.
Je ne dis pas ça pour faire un effet d’annonce.
Je le dis parce que le paradigme a changé.
Et si je devais relancer une activité demain — sans audience, sans base mail, sans CRM, sans historique — je n’irais surtout pas sur Google Ads.
1. Google Ads : de levier d’entrée à outil de scaling
À l’époque, Google Ads, c’était le meilleur moyen de démarrer.
Tu ciblais des mots-clés précis, tu captais de l’intention très chaude, tu pouvais générer tes premières ventes ou tes premiers leads rapidement, même avec un petit budget.
Aujourd’hui ?
C’est l’inverse :
Les campagnes PMAX sont ultra fermées
Le Search devient de plus en plus flou (matching élargi, requêtes cachées…)
Tu n’as plus la main sur ce que tu achètes
Et surtout, tu as besoin d’un historique solide pour espérer que l’algorithme “apprenne”
La réalité, c’est que Google Ads est devenu un outil de scaling.
Un levier à activer quand tu as déjà un business qui tourne.
Pas quand tu débutes.
2. Créer, c’est facile. Distribuer, c’est le sujet.
Le paradoxe, c’est qu’il n’a jamais été aussi simple de lancer une activité.
Avec 200€ de stack IA, tu peux créer :
Un site
Un branding cohérent
Du contenu écrit, visuel, vidéo
Des séquences d’emails
Des tunnels de vente
Des créas publicitaires
Ce qui te demandait 5 freelances il y a 5 ans, tu peux le faire seul aujourd’hui.
Mais créer n’est plus le problème.
Le vrai sujet, c’est :
Comment tu fais connaître ton offre ? Comment tu confrontes ton idée au marché ?
Et c’est là que l’arbitrage est crucial.
Parce que le bon canal, au bon moment, ça change tout.
3. Mon plan d’action si je repartais de zéro
Si je relançais une activité aujourd’hui, voici très exactement ce que je ferais — en trois étapes :
1. Me rendre visible sur les réseaux sociaux
Pas pour “donner des conseils”.
Mais pour documenter ce que je fais.
Partager mes réflexions. Montrer comment j’avance. Créer de la résonance sur un sujet précis.
Je me concentrerais sur :
LinkedIn, si je suis en B2B ou en expertise
Instagram, si mon offre est plus visuelle, directe ou émotionnelle
YouTube, si je peux créer du contenu long ou démonstratif
Le but ?
Construire une marque autour d’une idée forte.
Et commencer à attirer une première audience, même petite.
2. Lancer des campagnes Meta (Facebook / Instagram)
Pour moi, Meta reste le meilleur levier d’entrée en acquisition payante.
Pourquoi ? Parce que :
Le budget minimum est faible
La data est encore exploitable
Tu peux tester des dizaines d’angles, de visuels, de formats
Et surtout : tu as des résultats rapidement
Je miserais sur :
Des formats statique (carrousels, visuels simples)
Des formats vidéo (même générés par IA)
Des lead forms natifs pour commencer à remplir ma base
Objectif : trouver un premier tunnel gagnant, avec une offre qui convertit.
3. Construire une base d’audience que je possède
Je chercherais à collecter des mails dès le jour 1.
Avec des ressources simples (PDF, outil, vidéo, mini-formation) en échange d’une adresse.
Pourquoi ? Parce que les plateformes, ça va, ça vient.
Mais ton audience, si elle est à toi, tu peux la relancer, la segmenter, la monétiser.
Je connecterais ça à une newsletter, à des séquences email, à un Notion partagé… peu importe.
Mais l’objectif : sortir de la dépendance aux canaux externes.
4. Et Google, alors ?
Google, je le garderais pour plus tard.
Une fois que j’ai :
Une base CRM
Une data first-party solide
Un funnel validé
Une vraie idée de qui j’aide et comment
Là, je pourrais l’utiliser pour scaler via PMAX, Search, YouTube ou Display.
Parce que Google, bien utilisé, reste un outil redoutable.
Mais seulement quand tu as des fondations solides.
Pas avant.
5. En résumé
Tu veux savoir où investir tes premiers euros en acquisition ?
Aujourd’hui, tout le monde peut produire.
Mais très peu savent distribuer intelligemment.
Et à mes yeux, c’est ce qui fait toute la différence en 2025 :
Choisir ses canaux au bon moment
Miser sur ce qui résiste (audience, contenu, lien)
Et ne pas tomber dans les pièges des leviers d’hier
Tu veux que je détaille mes stacks IA ?
Ou que je te montre comment je structure une stratégie Meta rentable from scratch ?
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Salut Thomas ! Super intéressant cet article 👏🏽 la différence entre 2 produits/offres c'est sa distribution ! Perso, je suis chaud pour ta stack IA. Merci 😁