“On ne s’appuie que sur ce qui résiste.”
François Andrieux, 1801, Répondant à Bonaparte)
“On ne s’appuie que sur ce qui résiste.” (François Andrieux, 1801, Répondant à Bonaparte)
J’ai rarement trouvé cette phrase aussi vraie qu’aujourd’hui avec l’IA.
***CE POST A ÉTÉ RÉDIGÉ DE MA PROPRE MAIN ET NON PAR CHATGPT***
Fin mars, j’étais au salon All for Customers. Et sans surprise : IA partout. À toutes les sauces.
Mais en discutant avec pas mal d’acteurs sur place, j’ai surtout eu l’impression que tout le monde parle d’IA parce qu’il faut rejoindre la hype mais personne ne sait vraiment quoi en faire.
Franchement, je n’ai rien vu de mind-blowing.
Juste, comme d’habitude le classico : SaaS vibe codés, des features “AI-powered” collées un peu partout sans réels intérêts, mais aucune vraie innovation, ni “impact direct” sur le B2C marketing ou la génération de leads
Bref, personne n’a vraiment l’air d’être sorti de la “sandbox”.
De mon côté, en tant que CEO de Leads Studio, j’ai toujours une seule question en tête concernant l’IA.
Est-ce que l’intelligence artificielle peut vraiment doper le business de Leads Studio aujourd’hui ?
Et si oui, sur quelle durée ?
C’est l’équation à 2 inconnues en réalité.
Parce qu'aujourd’hui on peut passer 2 mois à construire une fonctionnalité IA ou automatiser un partie de son activité. Et se rendre compte qu’au moment de sa sortie, c’est déjà obsolète…
Tout va si vite… Je pense notamment à tout ceux qui ont passé des semaines entières à construire des workflow sur N8N en 2025, et qui se sont mangés OpenClaw en pleine tête en janvier 2026… RIP…
Bon après soyons, sérieux.
Un agent Openclaw qui répond à mes mails, me book mes RDV ou me fait des résumés marketing, c’est sympa. Mais ça ne va pas changer ton business.
Je sais qu’il y en a qui vont crier, car ils sont beaucoup plus avancés que moi sur le sujet, et font peut être des fortunes avec Openclaw en souriant à la lecture de ce post.
Mais 99% des mortels, openclaw reste inaccessible, trop “nerd”, et surtout encore une fois, très fluffy dans ce qu’il peut faire.
Oui on peut faire des choses très stylées avec OpenClaw. J’ai créé des dizaines d’articles sur l’Hyrox grâce à mon expérience, sans rédiger une seule ligne.
C’est cool, c’est drôle, car j’adore bidouiller des choses, même encore aujourd’hui. Mais ça va pas changer la face de notre activité chez Leads Studio
Revenons à mon introduction.
“On ne s’appuie que sur ce qui résiste.”
Concrètement, ça veut dire quoi pour nous, les CEO en détresse ?
- identifier les invariants de son business
- ce qui sera toujours vrai dans 1 an, 3 ans, 5 ans
- pour investir là-dessus
Et oui. Car dans un monde où tout va si vite, les seules choses sur lesquelles ont doit se raccrocher, sont celles qui vont résister à la folie de l’IA.
Dans notre cas, chez Leads Studio, dieu merci, c’est ultra simple :
On se doit de générer des prospects qualifiés.
Et il y a un KPI qui ne disparaitra jamais :
LA JOIGNABILITÉ
Nos clients voudront toujours :
joindre plus de leads
plus vite
avec plus de qualité
Partant de ce principe, c’est OK de passer du temps à manipuler des IA et essayer de construire quelque chose d’intéressant.
Et surtout pas pour faire un n-ième gadget “putaclic”.
Bref, en restant très simple voici des pans d’activité sur lesquels l’IA est venue, de manière très triviale, nous aider à améliorer des choses qui résistent dans le temps :
Lead scoring → On a build un petit workflow IA pour “scorer les leads” et aider les BPO (call centers) à traiter en premier lieu les prospects avec la plus grande probabilité de conversion (+1 pour la joignabilité)
analyse data → On a build une autre petit workflow IA qui nous aide à identifier des parterns de qualité en fonction des réponses que nos leads soumettent dans nos formulaires. Hyper actionnable ensuite pour construire des formulaires encore plus qualifiant, où pour améliorer les axes marketing utilisés pour “capter” les bons prospects.
Voilà rien de fou fou, mais ça permet d’avoir un réel impact rapidement sur notre execution. #40% de taux de conversion début avril en GazElec.
Bref ou je veux en venir ?
Arrêtons de se prendre la tête avec l’IA et de chercher le “magic hack”. Pensons long terme, évitons de “FOMO”. Concentrons-nous sur les certitudes que nous offre votre activité.
Puis construisons des petites applications IA en partant de là.
C’est le moyen le plus sur et efficace de profiter des avantages de l’IA sans y passer des mois pour se rendre compte que tout ce qu’on a fait jusqu’ici est déjà obsolète.
à méditer les amis :)
**** résumé IA de ce post ***
Aujourd’hui, le vrai sujet avec l’IA, ce n’est pas la techno.
C’est le tri.
👉 faire la différence entre le bruit et la valeur
👉 entre l’effet de mode et les vrais leviers business
Parce qu’à vouloir faire “de l’IA pour faire de l’IA” :
👉 tu fatigues tes équipes
👉 tu disperses ton focus
👉 et tu build des trucs qui ne servent à rien
Perso, j’essaie de rester simple :
👉 moins de hype
👉 plus de fondamentaux
👉 et beaucoup plus de long terme